Qu’est-ce qu’un levier marketing digital ?
Avant d’entrer dans le détail des différents leviers, il est important d’en comprendre la définition, les spécificités et les objectifs principaux.
Définition du levier marketing
Un levier marketing digital est un outil, une action ou un canal en ligne qui permet d’atteindre un objectif précis : accroître la visibilité d’une marque, générer du trafic qualifié, convertir des prospects en clients ou fidéliser une audience.
Ces leviers peuvent être gratuits (SEO/GEO, contenus), payants (SEA, publicités) ou hybrides (emailing, influence). Bien exploités, ils agissent comme des accélérateurs de croissance pour toute entreprise.
Différence entre marketing digital et webmarketing
Les deux notions se complètent mais ne se confondent pas :
Le webmarketing se concentre sur les actions liées à Internet : site web, référencement, réseaux sociaux, publicité en ligne.
Le marketing digital englobe le webmarketing mais va plus loin, en incluant l’ensemble des supports numériques : mobile, applications, emailing automatisé, data et outils connectés.
En résumé, le webmarketing est une partie du marketing digital, plus vaste et global.
Les valeurs du webmarketing et ses objectifs
Le webmarketing ne se limite pas à des outils techniques : il traduit aussi une philosophie tournée vers la performance et la relation client. Ses objectifs clés sont :
Visibilité
Être trouvé facilement par ses prospects, que ce soit sur Google, les réseaux sociaux ou via des campagnes digitales.
Acquisition de clients
Convertir cette visibilité en prospects qualifiés puis en clients, grâce à des parcours optimisés et des actions ciblées.
Fidélisation
Renforcer la relation avec les clients existants grâce à l’emailing, aux contenus exclusifs et au marketing automation.
ROI et croissance durable
Suivre ses KPI, mesurer la rentabilité de chaque action et combiner leviers rapides (SEA, promotions) et leviers durables (SEO, contenus) pour assurer une croissance stable et pérenne.
Les principaux leviers d’acquisition en marketing digital
Pour réussir en ligne, il ne suffit pas d’être présent : il faut activer les bons leviers du marketing digital afin d’attirer, convertir et fidéliser ses prospects.
Le SEO et le GEO (référencement naturel et IA générative)
Le SEO est la pierre angulaire de toute stratégie digitale. Il génère un trafic organique qualifié et durable grâce à un site rapide et sécurisé, des contenus optimisés sur des mots-clés longue traîne, des backlinks de qualité et une optimisation du SEO local et de la recherche vocale. Pour creuser le sujet, consultez notre page dédiée au référencement naturel. Le GEO (Generative Engine Optimization) adapte les contenus aux réponses produites par l’IA générative (Google SGE, Bing Copilot) pour maximiser la visibilité.
Le SEA (Search Engine Advertising)
Le SEA apporte une visibilité immédiate via Google Ads ou Bing Ads. Bien ciblé, avec des campagnes de remarketing et des landing pages optimisées, il favorise des conversions rapides. Pour en savoir plus sur notre approche, rendez-vous sur la page SEA.
Le SMO & Social Media Marketing (SMM)
Les réseaux sociaux sont devenus incontournables. L’optimisation organique (SMO) repose sur des profils complets et des contenus engageants, tandis que le SMM exploite la publicité payante pour cibler précisément les audiences. Pour approfondir, découvrez nos expertises réseaux sociaux. Les jeux concours et le social listening renforcent l’engagement et la relation client.
Le content marketing
Le content marketing est un levier durable de l’inbound marketing : articles de blog, vidéos, infographies… Il attire naturellement les prospects et améliore le SEO. Voir notre page content marketing pour les méthodologies et cas d’usage.
L’Email Marketing
L’emailing reste l’un des canaux les plus performants. Segmentation, personnalisation et automatisation permettent d’envoyer le bon message au bon moment. Les relances de panier abandonné et les codes promo renforcent la fidélisation.
L’Inbound Marketing
L’inbound marketing attire les prospects avec du contenu pertinent et des lead magnets (ebooks, webinars), puis les transforme en leads qualifiés via des CTA bien positionnés.
Le Marketing d’influence
Le marketing d’influence s’appuie sur des micro- et macro-influenceurs pour accroître la visibilité et la crédibilité. Le suivi via codes promo et UTM permet d’en mesurer l’efficacité.
Le Data-Driven Marketing
La donnée au cœur des décisions : Google Analytics, CRM et IA aident à comprendre les comportements, personnaliser les offres et améliorer les conversions.
Les autres leviers et outils de communication digitale
Affiliation et comparateurs de prix
L’affiliation s’appuie sur des partenaires rémunérés à la performance (clic, lead, vente) pour toucher de nouvelles audiences. Les comparateurs de prix offrent une forte visibilité mais attention aux commissions et à la dépendance.
Marketplaces
Amazon, Cdiscount, ManoMano : visibilité forte et CA rapide, mais gare au duplicate content et à la dépendance si elles remplacent votre site propriétaire.
Retargeting et remarketing multi-canaux
Reciblez les visiteurs via display, social et email automation pour augmenter le taux de conversion et rentabiliser vos investissements d’acquisition.
RTB (Real Time Bidding)
Enchères en temps réel sur les inventaires display : idéal pour concilier portée, ciblage et contrôle des coûts.
Chatbots et automatisation
Disponibles 24/7, ils répondent aux questions, qualifient les leads et améliorent l’expérience. En savoir plus sur les solutions conversationnelles : exemple de chatbots.
Vidéo Ads et YouTube
Format hautement engageant pour la notoriété et l’activation. Le référencement vidéo sur YouTube soutient aussi le SEO.
A/B Testing
Testez pages, CTA, emails et publicités pour identifier la meilleure variante et améliorer le taux de conversion sans augmenter le budget.
Avis clients et e-réputation
Les avis renforcent la preuve sociale, rassurent et impactent le SEO local. Encouragez les retours et mettez-les en avant intelligemment.
Les avantages et inconvénients des leviers
Chaque levier possède ses atouts et ses limites. Les comprendre permet de construire une stratégie équilibrée et durable.
Leviers gratuits (SEO, GEO, SMO, contenu)
Avantages
• Coût direct faible.
• Effet durable via SEO et contenus.
• Renforce crédibilité et expertise.
Inconvénients
• Résultats plus lents.
• Concurrence forte sur certains mots-clés.
• Nécessite régularité et qualité.
Leviers payants (SEA, RTB, affiliation, marketplaces)
Avantages
• Visibilité et trafic immédiats.
• Ciblage précis et pilotage fin.
• Idéal pour tester rapidement une offre.
Inconvénients
• Coûts d’acquisition pouvant grimper.
• Dépendance aux plateformes.
• Marges rognées (commissions, CPC).
Leviers hybrides (emailing, influence, chatbots)
Avantages
• Mixte entre performance rapide et effets durables.
• L’email marketing reste très rentable.
• Les chatbots améliorent l’expérience et l’automatisation.
Inconvénients
• Dépendance à la qualité des bases (emails, audiences).
• Risque d’influence peu rentable si mauvais profils.
• Chatbots mal configurés = expérience frustrante.
Les outils et ressources pour activer vos leviers
Pour exploiter pleinement vos leviers du marketing digital, appuyez-vous sur des outils performants pour l’analyse, l’automatisation et l’optimisation : SEMRush pour l’analyse SEO, solutions d’emailing comme Brevo ou ActiveCampaign, et plateformes sociales pour la publicité.
Outils SEO / GEO
Suivez les positions, trouvez des opportunités de contenu et optimisez la stratégie SEO (ex. SEMRush, Ahrefs, Google Search Console). Testez l’interprétation IA (ChatGPT, Perplexity, Claude, Gemini) pour le GEO.
Objectif : rendre vos contenus clairs, structurés et crédibles pour moteurs et IA.
Outils SEA
Pilotez CPC, conversions et audiences via Google Ads, Microsoft Ads et le display programmatique.
Outils Emailing
Segmentez, personnalisez et automatisez avec Brevo et ActiveCampaign (suivi des taux d’ouverture et de clics).
SMO & Social Ads
Gérez vos publicités sociales et optimisez les audiences via Meta Ads Manager et LinkedIn Ads.
Data & Analytics
Collectez et interprétez les données (Google Analytics, CRM, dashboards) pour des décisions data-driven.
Télécharger notre guide PDF des leviers du marketing digital
Accédez à notre guide exclusif (définitions, exemples et stratégies concrètes) pour activer vos leviers de manière efficace et mesurable.
- Panorama des leviers : SEO/GEO, paid, social, contenus, data
- Feuilles de route par maturité digitale
- KPIs clés et modèles d’attribution
- Checklist opérationnelle et quick wins
Comment choisir ses leviers marketing digital ?
Le choix des leviers doit répondre à vos objectifs et ressources. Combinez plusieurs leviers pour maximiser visibilité, acquisition et fidélisation ; adaptez la stratégie à votre profil (PME, TPE, freelance, artisan) ; mesurez/testez en continu (A/B testing, KPIs, ROI) ; visez une stratégie intégrée pour une croissance durable.
Mixer les leviers
SEO/GEO, SEA, contenu, social et emailing se renforcent mutuellement.
Adapter à votre profil
Priorisez selon budget, cycle de vente et maturité digitale.
Mesurer & optimiser
A/B tests, KPIs clairs et suivi du ROI pour arbitrer les investissements.
Stratégie intégrée
Coordonnez vos canaux pour une acquisition plus efficace et une fidélisation renforcée.
Recevez des recommandations rapides et priorisées pour passer à l’action.
