L’e-commerce connaît un énorme succès ces derniers temps. 95 % des achats se font désormais en ligne. Pour rester dans la concurrence et booster vos ventes, il est temps d’optimiser votre campagne Google Shopping. Voici quelques essentiels à savoir pour augmenter votre ROI et dynamiser vos campagnes publicitaires.
1. Séparer les campagnes Google Shopping Marque des campagnes Hors-Marque
Les performances des campagnes Shopping diffèrent selon que les consommateurs indiquent ou non le nom de votre marque dans leur recherche. Les chances de conversion sont plus élevées lorsque la recherche est orientée. Il convient donc de bien distinguer vos campagnes Shopping Marque et Hors-Marque.
Pour cela, il suffit de :
- Dupliquer vos campagnes Shopping.
- Créer des campagnes Hors-Marque avec votre marque en mot-clé négatif (ainsi que ses variantes orthographiques).
- Prioriser les campagnes Hors-Marque et définir un niveau de priorité faible pour les campagnes Marque.
2. Booster votre visibilité sur Google
À l’inverse des annonces textuelles Adwords, Google Shopping permet d’afficher plusieurs produits à la fois dans les SERPs, à condition d’avoir une stratégie d’enchères adaptée. Une bonne configuration vous permet d’afficher simultanément vos annonces Shopping et vos annonces Adwords.
En plus de gagner en visibilité, vous pouvez créer des annonces ciblées et amener vos clients directement sur votre site pour finaliser leur achat.
3. Optimiser vos données produits
Pour obtenir des campagnes efficaces, vos données produits doivent être de haute qualité. La meilleure campagne est orientée client : priorisez les produits qui ont un fort impact sur vos performances. Ces produits doivent être mis en avant pour apparaître dans les premiers résultats. Supprimez également les étapes inutiles du parcours d’achat pour fluidifier l’expérience. N’oubliez pas non plus les promotions marchandes qui peuvent être très efficaces.
Segmenter vos produits avec les groupes d’annonces et ensembles de produits
Vos campagnes doivent être organisées sur trois niveaux : campagnes, annonces et ensembles de produits. Cette structure dépend du nombre de références produits, des univers existants, du budget disponible et de la facilité à segmenter votre flux.
Voici quelques axes de segmentation efficaces :
- Bestsellers / Lowsellers
- Marque / Hors-Marque
- Marge élevée / Marge faible
- Univers produits (lunettes, pantalons, baskets, équipements, etc.)
4. Optimiser votre ROI
Les images jouent un rôle majeur dans les résultats Google Shopping. Elles attirent plus que les annonces textes. C’est souvent à partir des visuels que le client fait son choix. Une image bien choisie doit comporter plusieurs informations : prix, coloris disponibles, tailles, etc. Elle facilite le clic immédiat et favorise la conversion.
