Vous maîtrisez parfaitement vos produits, mais vous ne savez pas comment faire pour rédiger efficacement des fiches produits qui puissent doper vos ventes e-commerce et booster votre SEO? Suivez le guide!
1. Identification de la cible et de ses besoins
Avant de vous lancer dans la conception de votre fiche client, vous devez identifier les besoins de vos clients. Ainsi, il vous sera plus facile de faire lever d’éventuels freins à l’achat pour augmenter votre taux de concrétisation.
Pour structurer ces informations, posez-vous la question : si j’étais client, quelles informations aimerai-je avoir sur cet article ? Quelles informations seraient rassurante? Ensuite vous pourrez les intégrer dans l’ossature de la fiche. Cependant, attention à bien choisir votre ton en rédigeant votre fiche produit car vous n’utiliserez pas le même vocabulaire si vous vous adressez à un professionnel, à un particulier ni si vous parlez à un jeune ou un senior !
2. Création de l’ossature de base d’une fiche produit selon la technique de la pyramide inversée
Une ossature en pyramide inversée part de la conclusion pour arriver à la présentation produit. Elle permet à l’internaute de disposer des informations essentielles dès les premières lignes.
Toutes les informations commerciales sont visibles d’un coup d’oeil sur Guedo-Outillage
A. Le visuel : L’attention d’un visiteur est captée à 40 % par un visuel. L’image doit être d’une très grande qualité et prise sous son meilleur angle de façon à illustrer le plus fidèlement possible la description de l’article. Pour certains produits, il est même préférable de le mettre en situation (ex : dans le domaine de l’habillement). Si vous avez la possibilité de présenter plusieurs visuels, opté pour un unique bouton de défilement afin de facilité les manipulations de l’internaute.
Des visuels soignés en détaillés chez Brin de Mer
B. Des informations et un descriptif produit : Donner un premier niveau d’informations attractif sur le produit en mettant en avant des atouts, un savoir-faire (Ex : Fabrication française), une marque, une garantie. Ce premier niveau d’informations doit être concis et répondre à 4 questions : c’est pour qui ? C’est pour quoi ? C’est quoi, c’est combien ? Et, c’est comment, quand, où ? Le deuxième niveau d’informations est destiné au descriptif complet que vous pouvez structurer sous forme de thème pour en faciliter sa lecture.
Descriptif complet et utile chez E-Liquide-Shop
C. Un onglet « Notre avis » ou « Nos conseils » : C’est l’occasion de faire preuve d’imagination en ajoutant des exemples d’utilisation et en proposant des accessoires ou des produits complémentaires afin d’étendre les possibilités d’utilisation de l’article. Pour un produit technique, une petite démonstration peut aider à faire tomber des a priori et vous permettre d’offrir une assistance personnalisée aux clients.
Descriptions & accords gastronomiques proposés sur chaque fiche produit La Cour d’Orgères
3/ Rassurez vos prospects et proposez une offre complète à vos clients
Afficher les avantages ou les promotions au niveau du visuel, exploitez cette zone haute de navigation dans la fiche produit pour exprimer clairement vos éléments différenciant et « accrocher l’internaute ».
Soyez convainquant avec les plus frileux de vos prospect en proposant un bloc de ré-assurance rappelant des services ou des avantages (en zone haute voire en header du site) et en offrant des moyens de contacts pour rappel en fin de page. Les avis produits permettent également de rassurer les internautes et de déclencher un achat en toute confiance (si vos avis sont bons!)
Des avis clients élogieux sur La Maison du Collectionneur
4. Générer du trafic vers votre fiche produit grâce aux mots-clés
Une belle fiche produit, c’est bien, une fiche produit référencée, c’est mieux ! Avant de concrétiser un acte d’achat, il est impératif que le client arrive sur votre fiche produit et ce, grâce à son référencement. Pour cela votre fiche produit devra être rédigé en suivant les bonne pratiques de rédaction SEO friendly ! Exploitez vos mots clés stratégiques et vos mots clés de longue traine tout en conservant un contenu cohérent et intelligible !
Si malgré nos conseils, vous rencontriez des difficultés à rédiger vos fiches produits, n’hésitez pas à faire appels à Tube2Com, nous disposons de solutions efficaces pour créer des fiches produit efficace, même sur de très gros volumes !
Source image: payplug.fr