Article mis à jour en Février 2024
Dans l’univers concurrentiel du e-commerce, comprendre et maîtriser les leviers marketing digital devient un atout incontournable pour toute entreprise désireuse d’élargir son audience et booster ses ventes. L’optimisation de ces leviers s’avère cruciale pour générer un trafic qualifié, essentiel à l’augmentation des taux de conversion. Mais comment identifier et intégrer efficacement ces leviers au sein de votre stratégie digitale ?
L’investissement dans le digital, en exploitant judicieusement ses leviers, se présente donc comme une démarche stratégique pour occuper le terrain virtuel, toucher des audiences larges, et in fine, propulser le chiffre d’affaires de votre entreprise.
Le référencement naturel, ou SEO, est essentiel pour propulser les pages de votre site en haut des résultats des moteurs de recherche. Cette stratégie permet non seulement d’améliorer la visibilité de votre site mais aussi de garantir une présence durable sur le web.
En intégrant ces éléments dans votre stratégie de référencement naturel, vous solidifierez la présence en ligne de votre site et améliorerez son attractivité pour les moteurs de recherche ainsi que pour votre audience cible.
Le Search Engine Advertising (SEA) représente une facette dynamique du marketing digital, offrant une visibilité immédiate sur les moteurs de recherche grâce à des liens sponsorisés. Cette approche publicitaire payante permet de placer des annonces directement dans les résultats de recherche sur des mots-clés sélectionnés.
Pour un ROI optimal, il est essentiel d’ajuster en continu vos campagnes SEA en analysant les performances et en optimisant les enchères et les mots-clés. Une gestion fine permet d’adapter votre stratégie aux tendances du marché et aux comportements des utilisateurs, maximisant ainsi l’efficacité de chaque euro investi.
Les réseaux sociaux ainsi que le Social Media Optimization (SMO) sont un levier du marketing digital incontournable, jouant un rôle crucial dans le développement et la fidélisation de votre audience.
Pour transformer l’intérêt en action, adoptez les pratiques suivantes :
Particulièrement en B2B, le social selling devient un outil puissant :
Pour assurer l’efficacité de votre stratégie sur les réseaux sociaux :
L’emailing se distingue comme un outil essentiel dans la fidélisation de vos clients et l’acquisition de nouveaux prospects.
Pour exploiter pleinement le potentiel de l’emailing, considérez les aspects suivants :
L’intégration du marketing automation dans votre stratégie d’emailing permet de :
L’affiliation marketing se positionne comme une stratégie clé dans l’écosystème digital, permettant aux entreprises de collaborer avec des partenaires externes, tels que des influenceurs ou des plateformes spécialisées, pour promouvoir leurs produits ou services. Cette méthode repose sur un modèle de commissionnement, où les affiliés sont rémunérés pour chaque vente ou action réalisée grâce à leur mise en avant.
En s’associant avec des acteurs influents, les marques bénéficient d’une extension de leur portée, ciblant des audiences spécifiques avec une efficacité accrue.
Pour tirer le meilleur parti de l’affiliation :
L’adoption de plateformes d’affiliation permet de simplifier la gestion des partenariats, offrant des outils pour le suivi des performances et l’optimisation des campagnes. L’objectif est de maximiser le retour sur investissement (ROI) en ajustant les stratégies en fonction des données récoltées.
Mesure et Optimisation : Focalisez-vous sur des métriques spécifiques telles que le taux de conversion, le revenu généré, et la valeur moyenne de la commande (AOV) pour affiner continuellement votre approche.
En somme, l’exploitation judicieuse des leviers marketing digital est essentielle pour propulser la visibilité et la croissance de votre activité en ligne. Gardez à l’esprit :
En adaptant ces leviers à votre contexte spécifique, vous maximiserez vos chances d’attirer un trafic qualifié, prêt à s’engager avec votre marque.
Inbound marketing : Le lauréat de l’année 2017 ! Qualifie un ensemble de technique visant à faire venir le client vers son entreprise plutôt que d’aller le chercher. Par du contenu, des informations utiles, pratiques, comme ce guide ;). On cherche alors à identifier ses clients et ses prospects pour leur proposer ce dont ils ont besoin.
> En savoir plus sur l’inbound marketing
Mix marketing : Toutes les actions et décisions marketing sur l’internet pour faire performer un site, ses produits et ses services. Terme “ô” Mix …
SEM : Search Engine Marketing, englobe le SEO, le SEA et le SMO. Si t’as pas le SEM, t’as raté ta vie.
ROI : La base de notre métier, le Retour sur Investissement, comme en américain c’est mieux on dit le “Return on invest” .
Lead : Un contact d’un prospect (formulaire de contact, devis etc)
Social marketing : le marketing sur les réseaux sociaux. De plus en plus de pubs sur Facebook ? Sur Instagram ? C’est nous ! Gros potentiel sur les réseaux sociaux pour des publicités et des actions marketing ciblées.
Outbound marketing : en opposition à l’inbound marketing, le marketing sortant s’apparente plus à du marketing direct, avec un ensemble de leviers et d’actions directes ! On va aller chercher le client !
KPIS : Key Performance Indicator. Plutôt utilisé dans l’analyse des performances, ce sont les indicateurs de performances que l’on utilise pour observer bonnes ou mauvaises performances d’un site (trafic, objectifs, transactions, qualité du trafic etc)
Marketing automation : Les techniques d’automatisation de campagne. Exemple : pour un gros e-commerce avec de nombreuses références, nous pouvons mettre en place des algorithmes qui vont automatiser la gestion de la campagne Google Ads pour qu’elle soit intelligente et la plus performante possible. C’est pas de la fainéantise hein ! Mais on pense à votre ROI 😉 !
Média buy : achat d’espaces publicitaires sur le web. Tendance qui se développe avec les réseaux sociaux notamment.
Brain Writing : Pfiou … Ça en jette ! Sorte de brainstorming avec des post-it … Bullshit ? Noon !
Campagnes d’influence : le marketing d’influence. On fait appel à des influenceurs sur le web, des “Youtubeurs”, “Instagrameurs”, “blogueurs” pour promouvoir vos produits ou vos services.
Social Selling : En gros, créer du lien via les réseaux sociaux pour créer du business. Ça se fait beaucoup en B2B sur Linkedin.
Vous en avez d’autres ? Partagez avec nous les termes qui vous tiennent à cœur ou les mots bullshit du marketing digital que ne vous supportez plus.
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