Le jeu concours, l’arme absolue du recrutement?

Le principal challenge des annonceurs qui veulent faire parler d’eux, recruter nouveaux fans et construire leurs bases de données emailing est de trouver des leviers adaptés pour atteindre leurs objectifs. Le jeu concours et plus généralement toutes les formes d’incentives est une arme redoutable pour créer de la notoriété, booster vos bases fans et emails.

Focus sur les différentes formes d’incentives et les bonnes pratiques observées.

Le jeu concours pour créer du bruit

Créer un jeu concours c’est créer une émulation autour d’une dotation spécifique et faire fonctionner le basique « appât du gain ». Ainsi la mécanique même du jeu concours est propice à créer du bruit (buzz) autour de votre jeu et de votre marque. C’est dans un premier temps votre dotation qui fera la différence avec les autres jeux. Il faut,  idéalement que celle ci incite les internautes à jouer et qu’elle soit le plus proche possible de votre thématique métier / produit pour éviter de recruter uniquement des concouristes.

Exemple du jeu concours réalisé pour Rip Curl,

Exemple du jeu concours Facebook réalisé pour Rip Curl, dotation élevée et en rapport avec la cible.

Cependant, le « bruit » autour de votre jeu sera limité si la mécanique créée ne suscite pas d’effet viral. Incitez au partage, donnez plus de chance de gagner aux internautes qui partagent et qui parrainent et votre jeu aura un potentiel viral décuplé.

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Jeu concours Krys Ocean Race avec mécanique virale simple.

Le couple dotation / leviers viraux représente un des facteurs clés de succès de votre concours. La mécanique de jeu et l’intérêt des internautes feront eux aussi la différence.

Le jeu concours pour recruter vos communautés et étoffer vos bases mails.

Comment recruter une base fan à l’ouverture de votre page Facebook? Comment se créer une base de données emails sans acheter des adresses? Le jeu concours est une réponse efficace à ces problématiques et permet, grâce une nouvelle fois aux effets viraux , de recruter rapidement des fans et des adresses mails.

Attention une nouvelle fois à bien penser votre mécanique de jeu concours, si elle est trop large (dotation générique et jeu ouvert à tous), vous allez collecter un volume d’adresses et de fans non qualifiés et très volatiles, qui auront de forte chances de se désinscrire rapidement de vos bases de données.
A l’inverse, si votre jeu est trop restrictif, il suscitera peu d’intérêt en dehors de votre cible restreinte et ne recrutera que très peu de fans / adresses.

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Quizz Facebook avec dotation produit: peu de concouristes et fans/mails qualifiés

En fonction de vos objectifs et de votre cible, notre rôle de conseil est d’imaginer la meilleure mécanique de jeu pour recruter des fans & adresses les plus qualifiés possible.

Les autres formes d’incentives

Le jeu concours classique n’est pas le seul levier de recrutement, les autres formes d’incentive sont nombreuses et permettent de recruter vos communautés sur les plateformes sociales.

Elles sont souvent basées sur la qualité de vos contenus et l’interaction avec vos communautés et visent à recruter sans avoir à utiliser de dotation particulière. C’est le cas de la majorité des statuts sociaux des community managers avec l’utilisation de contenus viraux (vidéos / images) couplés à l’incitation au commentaire, l’incitation au partage ou encore l’utilisation de quizz ou de questions ouvertes sans dotation particulière. 

Ces techniques représentent une forme puissante d’engagement et de recrutement communautaire mais sont moins efficaces dans le cadre de recrutement de base mail.

Communiquer autour de son jeu concours

Votre jeu concours et être connu avant de vivre sa vie grâce aux leviers viraux ! Faire connaitre son jeu concours c’est exploiter les canaux webmarketing de manière transversale et globale. Utilisez vos supports sociaux, vos newsletter et pourquoi pas la publicité (adwords / facebook ads / ..) pour promouvoir votre jeu concours et lui donner son premier élan.

Et la suite? 

Le jeu concours et toutes formes d’incentives est un moyen et non un objectif. Ils doivent s’inscrire dans une stratégie webmarketing globale. Vos communautés et vos bases mails recrutées grâce à vos dispositifs doivent être exploitées et animées pour atteindre vos objectifs de notoriété / visibilité / prospection / conversion.

N’hésitez pas à prendre contact avec nous pour étudier votre stratégie de recrutement et mettre en place les dispositifs les plus efficaces en fonction de vos objectifs et vos cibles !

Article rédigé par Thomas PICOS, responsable webmarketing et formateur au sein de l’agence Tube2Com

 

 

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